Лимит дохода в 2,4 млн рублей – один из главных ограничителей для самозанятых. Когда планка близка, предприниматели ищут способы остаться в рамках спецрежима – и подходы тут сильно различаются в зависимости от возраста и пола. Пока самым популярным шагом при превышении дохода остается переход на другую систему налогообложения, однако опрос портала «Самозанятость.онлайн» показал, что существует целый спектр альтернативных вариантов. Так, часть респондентов действует формально (переносит оплаты, приостанавливает работу), а часть прибегает к более сложным схемам – вплоть до перераспределения заказов и альтернативных расчетов.
На первом месте по популярности – альтернативные способы расчетов с клиентами по обоюдной договоренности: их использовали 6%, но среди мужчин доля достигает 47%, а среди женщин – 32%. Возрастная динамика тут тоже показательна: чаще всего к таким схемам прибегают самые молодые (50% в группе 18–24 лет) и те, кто в середине карьерного пути (43% в группе 25-34 лет). В старших возрастах показатель чуть ниже – 36-40%. Такие методы несут повышенные риски и могут трактоваться как нарушение правил применения НПД, но востребованность говорит о том, что для части самозанятых это остается «рабочим» вариантом.
Вариант договариваются с клиентами о переносе оплат на следующий год выбрали 4% респондентов в целом по выборке, но в разрезе возрастов картина куда выразительнее. Особенно активно так поступают молодые предприниматели 18-24 лет – 42% из них использовали эту стратегию. В более старших группах доля ниже: 21% среди 25-34 лет, 20% среди 35-44 лет, 25% среди 45-54 лет и 15% среди 55+. Это логично: у начинающих исполнителей чаще бывают разовые проекты, где дату платежа проще сдвинуть.
Еще одна распространенная тактика – не брать новые заказы до конца года. Ее отметили также 4% респондентов в целом, но видна заметная разница по полу: так поступали 14% мужчин и 39% женщин. По возрасту чаще всего такой подход выбирали в группе 55+ (38%) и в группе 25-34 лет (32%); в остальных группах этот показатель остался в рамках от 15% до 25%.
Перераспределение части заказов на знакомых, оформленных как самозанятые, тоже набрало 4% в целом по опросу, но в группе 18-24 лет сразу 67% признались, что прибегали к такой схеме. В более зрелых возрастах доля заметно падает: 25% среди предпринимателей 25-34 лет, 28% – 35-44 лет и лишь 15% – 45-54 и 55+ лет. Высокая доля среди молодежи может объясняться и кругом контактов, и меньшей осторожностью, и тем, что такие связки проще организовать на коротких проектах.
Наконец, некоторые самозанятые просто временно приостанавливают работу: в целом так поступили тоже 4% опрошенных. Если среди 18-24 лет так делали 17%, среди 25-34 лет – 14%, то в группе 35-44 лет их доля уже 28%, а в группах 45-54 лет и 55+ – целых 40% и 38% соответственно. Это может говорить о большей готовности зрелых предпринимателей «поставить паузу», чтобы не потерять статус самозанятого, либо о том, что у них выше маржинальность проектов и проще пережить период без новых заказов.
Таким образом, стратегии самозанятых укладываются в лимит по-разному: молодежь чаще переносит оплаты и перераспределяет заказы, мужчины активнее используют альтернативные расчеты, а предприниматели старше 35 лет чаще готовы просто временно остановить работу. Эта разница важна для обсуждения правил НПД: универсальный лимит не учитывает ни специфику проектов, ни возрастную динамику доходов, из‑за чего предприниматели вынуждены искать обходные пути.
