Алла Александрова,
консультант по финансовой грамотности.
Еще недавно мы готовились к майским, а вот уже почти и лето, как всегда, неожиданно. Только в Москве столбик термометра уверенно держится на отметке +29°, и она не одна такая жаркая.
Самое время подумать об отпуске, скажут одни. Самое время подумать, как подзаработать, скажут другие и тоже будут правы: лето для многих самозанятых – «золотой сезон», когда доходы взлетают в 1,5-2 раза. Зачем упускать, если можно не упускать – перефразируя известное высказывание – такую возможность? Разбираем 5 летних ниш, где спрос резко возрастает и позволяет увеличивать тарифы без потери клиентов.
Ниша №1. Ремонт и обслуживание кондиционеров
Услуги по ремонту и обслуживанию климатической техники – одна из самых востребованных «летних» категорий. К примеру, в Краснодаре мастера по ремонту кондиционеров вошли в топ-5 самых прибыльных вакансий, а в Москве спрос на эту услугу в мае уже вырос в 3 раза (!) по сравнению с прошлым годом. Когда температура «за бортом» +25°C и выше, сплит-системы начинают работать на пределе. Они ломаются, требуют заправки и чистки.
Средний чек в сезон (по рынку): 3 000-5 000 ₽ за диагностику + заправку, до 10 000 ₽ за сложный ремонт. По сравнению с низким сезоном цены вырастают на 20-30%.
Бизнес-идея: создайте «антикризисное предложение» – выезд мастера в день звонка за дополнительную плату. В жару люди готовы переплачивать за скорость.
Ниша №2. Доставка питьевой воды
Услуги доставки входят в число наиболее востребованных у самозанятых Москвы и многих других регионов. В жару потребление воды увеличивается в 2-3 раза, благодаря чему летом этот бизнес превращается в настоящий конвейер.
Средний чек в сезон: 500-1 500 ₽ за доставку (зависит от объема). Обороты у опытных доставщиков в июле-августе растут на 40-60%.
Бизнес-идея: вводите систему абонементов, например, «Лето за 3990 ₽» – фиксированная стоимость доставки на три месяца. Клиенты любят предсказуемость, а вам – стабильный денежный поток.
Ниша №3.
Установка и ремонт тентов, маркиз и навесов
Кафе, владельцы частных домов, дачники – в жару все хотят в тень. Спрос на тенты, навесы, маркизы и их установку в мае-июне взлетает на 70-80% по сравнению с зимой (что логично и неудивительно).
Средний чек в сезон: установка дачного навеса – от 30 000 до 50 000 ₽, капитального для кафе и домов – от 100 000 до 400 000 ₽, а ремонт существующего тента – от 3 000 ₽.
Бизнес-идея: в июле, когда тренд на установку спадает, предлагайте «реанимацию тентов»: чистка, ремонт каркаса, замена замков. Это несезонный, но стабильный доход.
Ниша №4.
Клининг дач и загородных домов
Дачный сезон в разгаре. Шашлыки, гости, дети – активный отдых обычно требует не менее активного приведения территории в порядок. Плюс многие сдают загородную недвижимость, и после каждого гостя нужна тоже уборка. Отдельная тема – строительство и ремонт, которые также входят в число самых востребованных услуг, особенно в летнее время: например, только в Новосибирской области, по данным ФНС, из 330 тысяч самозанятых значительная часть работает именно в этой сфере. А клининг к ней логично примыкает.
Средний чек в сезон: генеральная уборка дачи – от 5 000 до 15 000 ₽ в зависимости от площади. В летние месяцы загрузка клининговых служб достигает 90-100%.
Бизнес-идея: сделайте пакет «После шашлыков»: чистка мангала, отмывание посуды и мебели с жирными отпечатками и заляпанного пола, сбор и вывоз мусора со всей территории. За такую услугу вполне можно брать на 50% дороже обычной уборки.
Ниша №5.
Полив и уход за участками
Это ниша, о которой не так часто говорят в общих обзорах, но спрос на нее стабильно высок. Цветут цветы, травка зеленеет – одним словом, все растет, а самих землевладельцев в нужное время в нужном месте может и не быть. Кто-то в отпуске, кто-то в командировке, или просто нет времени – а участок нужно поливать, косить, полоть. А где-то и урожай собирать.
Средний чек в сезон: 1 500-4 000 ₽ за один выезд с поливом и мелкими работами в зависимости от региона, по данным агрегаторов услуг. За сезон (3 месяца) постоянный клиент может принести 30 000-50 000 ₽.
Бизнес-идея: предложите «чек-лист садовода»: приезжаете 2-3 раза в неделю, поливаете (или проверяете систему автополива), ухаживаете за участком, проверяете, все ли на месте, отправляете фотоочет владельцам. За комплексное обслуживание люди обычно готовы платить больше, чем за разовые услуги.
Главный совет: не бойтесь поднимать цены
Лето – сезон высокого спроса. Клиенты, которые звонят с проблемой «сломался кондиционер» или «нужно срочно убрать дачу перед приездом гостей», менее чувствительны к цене, чем в обычное время. Они готовы доплатить за:
– скорость реакции («приедем сегодня»);
– комплексность («сделаем все под ключ»);
– надежность («вас рекомендовали друзья»).
Если кто-то еще сомневается, посмотрите на общероссийскую динамику. По данным ФНС России, с июня по август прошлого года средняя выручка самозанятых в РФ суммарно достигала 139 млрд рублей в месяц, тогда как в декабре-феврале – только 110 млрд. Чувствуете разницу? Не упускайте ее.
